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參與單位名稱及人員姓名

參與公司2020年度業(yè)績說明會的投資者

時間

2021-5-18

地點

全景網(wǎng)投資者關(guān)系互動平臺

上市公司接待人員姓名

董事長兼總經(jīng)理 周建文先生；

獨立董事 李荻輝女士；

董事會秘書 楊亞梅女士；

財務(wù)總監(jiān) 劉素娥女士。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹

公司于 2021 年 5 月 18 日（星期二）15:00—17:00      以網(wǎng)絡(luò)文字交流的方式召開了 2020 年度業(yè)績說明會，就投資者普遍關(guān)注的問題進行溝通與交流，問答情況如下：

1、你好周董，優(yōu)選上訴北京高院立案的準確日期是什么時候？

答：您好，感謝您的關(guān)注，優(yōu)選上訴的日期為：2021年1月12日，詳情請關(guān)注公司公告（公告編號：2021-002）。

2、作為我一個散戶要到貴公司調(diào)研，需要什么材料？

答：您好，請聯(lián)系0731-81820261、81820262，謝謝。

3、加加食品的抖音大臉哥今年一個視頻都沒拍，是不是離職了？對公司網(wǎng)絡(luò)宣傳會不會有影響?

答：您好，“大臉哥”與公司是合作關(guān)系，不屬于公司員工，后續(xù)也有繼續(xù)合作的機會，謝謝！

4、希望貴公司的信息披露可以做的更好一些，確確實實做的讓廣大股東放心，也希望明年說明會再向幾位董事提問。

答：您好，謝謝鼓勵，董事會和管理層將持續(xù)努力。

5、中小股東，最關(guān)心的還是股價和市值，請問周末那個葉飛事件，會對公司股價造成影響嗎？

答：您好，股價波動受市場、政策等諸多因素影響，公司不存在所謂的市值管理情況，謝謝您的關(guān)注！

6、一年一度的業(yè)績說明會過后，能不能讓公司股東有一些幸福感和獲得感？這才是公司網(wǎng)上說明會的承諾和保證。

答：您好，公司董事會和管理層會盡職盡力履行好自身職責，積極面對和解決問題，通過提升業(yè)績，規(guī)范治理，維護市場穩(wěn)定，從而以更好的成績回報股東和投資者，謝謝關(guān)注！

7、請問公司目前還有多少官司在打？

答：您好，所有涉及訴訟都已公開披露，公司目前沒有應(yīng)披露而未披露的訴訟事項，謝謝您的關(guān)注！

8、你好，我想問問今天拍賣的房子是加加買到了嗎？

答：您好，今天上午十點第七層競拍結(jié)束，詳請關(guān)注后續(xù)公告，謝謝！

9、請問董事長加加食品公司不承認股東大會同意楊振的違規(guī)擔保為何還要還優(yōu)選和三湘銀行的錢呢？這是一個矛盾的做法      為什么？

答：您好，優(yōu)選和三湘是大股東的個人債務(wù)問題，跟上市公司沒有關(guān)系，感謝您的關(guān)注！

10、恭喜加加今天毫無懸念以起拍價“拍”到701―705房產(chǎn)，因為只有兩人報名參予竟拍，估計另外一人是來倍玩的吧！我想加加不出手肯定流拍！我要問的是加加公告說是17―18日參予競拍。以后幾天還參予競拍嗎？后面的拍賣還沒有人報名咧！如果加加不參予的話肯定會流拍的?。?！

答：您好，感謝您的關(guān)注！請及時關(guān)注公司的相關(guān)公告！

11、加加成本是怎么控制的，有做大豆農(nóng)產(chǎn)品期貨進行套期保值嗎？

答：公司針對大宗材料制定了相應(yīng)的應(yīng)對措施，后續(xù)我們會根據(jù)行情判斷進行規(guī)模性采購。我公司未對大豆農(nóng)產(chǎn)品期貨進行套期保值。

12、周總，您好。能否請您完整介紹下自己的工作履歷、取得的成績？謝謝！

答：您好，我的工作履歷如下：1997      年，公司創(chuàng)立元年應(yīng)聘進入公司，1997-1999 年擔任公司銷售部湖南市場省區(qū)經(jīng)理，  2000-2008 年擔任公司湖北省區(qū)經(jīng)理，2009-2018 年擔任福建省區(qū)經(jīng)理，2019-2020  年，擔任長沙加加食品銷售有限公司七部營銷總監(jiān)，2020      年 8 月至今，擔任加加食品集團股份有限公司總經(jīng)理。感謝您的關(guān)注！

13、半年報有業(yè)績預(yù)告嗎，交易所有強制規(guī)定嗎？

答：您好，根據(jù)規(guī)則要求，達到相關(guān)標準需要及時預(yù)告，謝謝關(guān)注！

14、董事長您好，做為持有加加的股民，感覺公司被優(yōu)選反復作弄，不知道董事長感覺到?jīng)]？有什么應(yīng)對措施！謝謝！

答：您好，相關(guān)訴訟案件公司已聘請專業(yè)律師團隊處理，目前還在走履行司法程序，謝謝您的關(guān)注！

15、請問都終審了，那優(yōu)選未提供那個合同現(xiàn)在內(nèi)容能提供了嗎，可以回復問詢函了嗎？

答：您好，終審未出判決結(jié)果，未收到合同文件，若有其他進展將及時履行義務(wù)，感謝關(guān)注！

16、貴公司有沒有尋找一些戰(zhàn)略合作伙伴？請回答，有還是沒有？

答：您好，有。

17、為什么貴公司發(fā)公告都是在晚上很晚的時候？是想表示董秘很勤奮嗎？

答：您好，公司現(xiàn)在公告都是事前審核，經(jīng)深交所審核后才能發(fā)出，感謝您的關(guān)注！

18、老董事長，大股東，未經(jīng)過股東大會私自讓加加擔保造成加加被st，資金被凍結(jié)的后果，加加會追究大股東的責任嗎？

答：您好，公司一直在解決過程中，謝謝您的關(guān)注！

19、公司反訴優(yōu)選不是請的專業(yè)律師嗎，連最基本的管轄權(quán)都不懂。

答：您好，二中院已駁回對方提出的管轄權(quán)異議申請，謝謝您的關(guān)注！

20、您對公司今后發(fā)展信心怎樣？

答：2021年將是公司具有戰(zhàn)略意義的一年，抓住“減鹽生抽”大健康理念的戰(zhàn)略性機遇，持續(xù)推進“原釀造”、“面條鮮”兩個戰(zhàn)略單品的市場運作，堅定打造“加加”調(diào)味品和“盤中餐”食用油兩大品牌，2021年將實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步增長。

21、董秘，您好。請問，截止5月14日，加加股權(quán)質(zhì)押總比例42.17%,是否質(zhì)押比例過高？雖然在同類行業(yè)中不算高。另外，公司是否還有負債或者抵押擔保的情況？謝謝您。

答：您好，大股東股權(quán)質(zhì)押對公司正常經(jīng)營沒有影響，公司會對相關(guān)訴訟、抵押等情況及時履行披露義務(wù)，感謝您的關(guān)注！

22、請問公司擁有6家全資子公司，分別是哪6家？

答：公司擁有9家全資子公司，分別是：盤中餐糧油食品（長沙）有限公司，長沙加加食品銷售有限公司，鄭州加加味業(yè)有限公司，加加食品集團（閬中）有限公司，歐朋（上海）食用植物油有限公司，歐朋（長沙）食用植物油有限公司，湖南盤加食品銷售有限公司，湖南加加一佰鮮調(diào)味食品有限公司，深圳前海加宴貿(mào)易有限公司。

23、相信今年加加能妥善處理好違規(guī)擔保問題。加加回歸主業(yè)深受投資者期待。親眼見到山東這邊超市里加加越來越多，給消費者提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，希望公司繼續(xù)做大做強！

答：謝謝您的支持！

24、加加二季度經(jīng)營銷售情況預(yù)計如何？能否簡要介紹？

答：公司制定“三定、三擴、三增”的營銷方案，大力提高終端網(wǎng)點的覆蓋率和全品項營銷力。

25、請問公司實控人楊振先生被列為失信被執(zhí)行人對公司有影響嗎？楊振先生有沒有可能退出加加食品有限公司的管理層？

答：您好，目前沒有影響，楊振先生在加加食品銷售子公司負責營銷工作，謝謝關(guān)注！

26、加加訴優(yōu)選資本合同糾紛一案，現(xiàn)優(yōu)選資本己被有關(guān)部門撤銷了私募資格，可能已淪為空殼公司，判決后可能無法執(zhí)行的情況，為何加加不申請財產(chǎn)保全措施維護自身合法權(quán)益！

答：您好，感謝建議，公司已聘請專業(yè)律師團隊負責相關(guān)訴訟案件，公司尊重律師的處理步驟，謝謝您的關(guān)注！

27、周總，今年業(yè)績增長的目標是多少？

答：請關(guān)注后續(xù)公告，謝謝！

28、現(xiàn)在直播帶貨這么火，為什么不利用起來。

答：您好，您的建議已知悉，我們會積極采納您的建議。感謝關(guān)注！

29、請問之前東方資產(chǎn)管理公司的債權(quán)是怎么處理的？

答：您好，公司與東方資產(chǎn)之間無債權(quán)債務(wù)關(guān)系。

30、今年的業(yè)績預(yù)計會怎么樣?

答：請關(guān)注后續(xù)公告，謝謝！

31、周經(jīng)理好，網(wǎng)上經(jīng)常報道，加加食品是家天下，用人唯親，對此你怎么看？

答：您好，感謝您的關(guān)注，公司生產(chǎn)經(jīng)營情況正常。

32、請問為什么營業(yè)額得不到有效增長，擴張中遇到了哪些問題？準備如何解決？

答：2021年將是公司具有戰(zhàn)略意義的一年，抓住“減鹽生抽”大健康理念的戰(zhàn)略性機遇，持續(xù)推進“原釀造”、“面條鮮”兩個戰(zhàn)略單品的市場運作，堅定打造“加加”調(diào)味品和“盤中餐”食用油兩大品牌，堅持推行“三定”、“三增”、“三擴”戰(zhàn)略方針，爭取實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步增長。

33、5.12開庭有什么新內(nèi)容，優(yōu)選有提供了新材料或者意見？

答：請關(guān)注后續(xù)公告！謝謝！

34、你好，512庭審結(jié)果會影響公司摘帽嗎？

答：請關(guān)注后續(xù)公告！謝謝！

35、2020年銷售費用減少，是因為拓寬市場力度降低了嗎？

答：2020年銷售費用減少，主要是因為電視類廣告費用投放減少。

36、不知道現(xiàn)在加加的發(fā)展戰(zhàn)略方向，是以什么產(chǎn)品為主，鋪設(shè)產(chǎn)品的種類和比例大概是多少？現(xiàn)在市場的覆蓋率？

答：公司堅持“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略，以“減鹽生抽”戰(zhàn)略單品為主要發(fā)力點，同時，繼續(xù)推進“原釀造”、“面條鮮”兩大單品運作，加大味極鮮、金標生抽、草菇老抽等醬油品類的市場推廣，加快食醋、蠔油、料酒、雞精等行業(yè)集中度低、成長性大的產(chǎn)品的市場開拓，推進復合調(diào)味料、涼拌汁、醬料、湯料、高鮮雞精五大類產(chǎn)品的研發(fā)和市場布局；盤中餐以“花生油”、“花生調(diào)和油”、“茶油”為重點產(chǎn)品，向中高端食用油市場發(fā)展。

37、不知道現(xiàn)在加加的發(fā)展戰(zhàn)略方向，是以什么產(chǎn)品為主，鋪設(shè)產(chǎn)品的種類和比例大概是多少？現(xiàn)在市場的覆蓋率？

答：您好，相關(guān)問題已回復，感謝您的關(guān)注。

38、貴公司我關(guān)注很久了，個人提兩點建議第一抖音快手可以學習三只松鼠和有友等公司自己公司人員進行天天直播賣貨提高公司知名度，讓跟多的人認識到貴公司。第二餐飲的布局得廚師者得天下，給用加加醬油的廚師長一定的獎勵。以此來讓更多的廚師用加加。還可以跟據(jù)地方菜系做調(diào)整，比如說上海，特喜歡吃蔥油拌面。你們面條鮮完全可以打進去。

答：謝謝您的建議，我們會積極采納您的建議

39、我看到媒體上演講，公司目前注重主營業(yè)務(wù)，就行業(yè)上比較非常落后，董事長講要做醬茅，是講講的嗎？具體上有時間表嗎？

答：您好，公司面對激烈的調(diào)味品行業(yè)競爭，公司制定了“1+1”品牌戰(zhàn)略、“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略、“1+4”渠道戰(zhàn)略等聚集主業(yè)、拓展渠道、加大投入以提升整體競爭力。感謝您的關(guān)注！

40、貴司到目前5月18號收盤為止，持有股票人數(shù)是多少？

答：您好，持股戶數(shù)定期報告中有相關(guān)披露，截止今日目前查詢不了，謝謝！

41、為什么公司在管理用人上總用家族式模式？

答：您好，除董事長兼總經(jīng)理是實控人的旁系親屬外，其他董事及高管之間不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，公司也在吸收外聘人員，逐步優(yōu)化和解決，謝謝關(guān)注！

42、今年中報大慨增長多少，謝謝！

答：請關(guān)注后續(xù)公告！謝謝！

43、請問公司對拓展新的銷售渠道有什么具體的措施，還有對已經(jīng)完善的銷售渠道有什么維護措施保證對市場的把握？

答：您好，公司將堅持“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略和“1+1”品牌戰(zhàn)略，“1+4”渠道拓展不動搖，抓住“減鹽生抽”大健康理念的戰(zhàn)略性機遇，持續(xù)推進“原釀造”、“面條鮮”兩個戰(zhàn)略單品的市場運作，持續(xù)加快食醋、蠔油、料酒、雞精等行業(yè)集中度低、成長性大的產(chǎn)品的市場開拓，不斷推進復合調(diào)味料、涼拌汁、醬料、湯料、高鮮雞精5大類產(chǎn)品的研發(fā)和市場布局，堅定打造“加加”調(diào)味品和“盤中餐”食用油兩大品牌，積極拓展新的銷售渠道，同時維護現(xiàn)有的銷售渠道。感謝您的關(guān)注！

44、19年分紅是10派0.35。20年各項業(yè)績指標在增加的情況下分紅是10派0.1，創(chuàng)了新低。你們是基于什么考慮的？現(xiàn)在股價這么低迷，用利潤來做財務(wù)投資，為什么不考慮增持自己的股票？

答：您好，公司目前沒有增持計劃。利潤分配預(yù)案即要考慮股東利益，又要兼顧公司可持續(xù)發(fā)展資金需求，謝謝您的關(guān)注！

45、對于2020年取得的業(yè)績，加加集團管理團隊有沒有什么規(guī)劃使加加在2021年業(yè)績更上一層樓呢？

答：您好，公司通過“三定”、“三增”、“三擴”的戰(zhàn)略布局，爭取在2021年我們的業(yè)績更上一層樓！感謝關(guān)注！

46、請問根據(jù)以往的財報顯示工資有一定規(guī)模的關(guān)聯(lián)交易，與大股東控制的企業(yè)存在原材料采購，請問這樣的關(guān)聯(lián)交易在今年還有嗎？

答：工資不存在關(guān)聯(lián)交易。與大股東控股的關(guān)聯(lián)企業(yè)的原材料采購屬于正常的經(jīng)營采購，相關(guān)交易金額都有公告      。

47、今年糧食漲價，成本上升，對公司影響如何？

答：謝謝關(guān)注，公司針對大宗材料制定了相應(yīng)的應(yīng)對措施，后續(xù)我們會根據(jù)行情判斷進行規(guī)模性采購。

48、5月12日的上訴什么時候出來結(jié)果呢？

答：若有其他進展將及時公告，感謝您的關(guān)注！

49、周總加加和優(yōu)選的官司怎么還沒結(jié)？

答：您好！相關(guān)訴訟案件正在履行司法程序，若有進展將及時公告，感謝關(guān)注！

50、不是直播嗎？怎么畫面都沒有嗎？

答：您好，是網(wǎng)絡(luò)遠程，謝謝關(guān)注。

51、我家住長沙鐵道學院昨天去天虹商埸要求買一瓶加加減鹽生抽居然沒貨！聽營業(yè)員說加加產(chǎn)品確實很少，周邊大小商場情況相同。請問你們也到過長沙各商埸看過嗎？有什么感想？

答：您好，前期商超確實薄弱，目前在加大商超布局及力度，謝謝！

52、作為老牌上市企業(yè)和醬油第一股，貴公司采取怎樣的措施迎頭趕上呢？

答：（1）公司堅持調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變銷售模式、拓展線上業(yè)務(wù)、發(fā)展團購及新零售業(yè)務(wù)等。堅持“穩(wěn)定存量、提升增量”的思路推進經(jīng)營目標責任制，做大醬油“戰(zhàn)略單品”。渠道由傳統(tǒng)零售向多元化渠道轉(zhuǎn)變，構(gòu)建“1+4（流通渠道+商超、餐飲、新零售及福利物資）”的渠道布局，打造以戰(zhàn)略單品和樣板市場帶動其他品項和業(yè)務(wù)區(qū)域聯(lián)動的整體格局。

（2）公司以主營業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)品為核心建立品牌體系，堅持“加加”調(diào)味品、“盤中餐”食用油的“1+1”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，圍繞核心產(chǎn)品打造了“原釀造”“面條鮮”“南沙”蠔油、“九陳香”醋、“湯宜”雞精等專業(yè)子品牌。公司始終將品牌建設(shè)作為重要的經(jīng)營戰(zhàn)略，通過整合資源傳播，提升品牌知名度和美譽度，樹立良好的品牌形象，獲得消費者的廣泛認可。

（3）公司堅持“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略，以“減鹽生抽”戰(zhàn)略單品為主要發(fā)力點，同時，繼續(xù)推進“原釀造”、“面條鮮”兩大單品運作，加大味極鮮、金標生抽、草菇老抽等醬油品類的市場推廣，加快食醋、蠔油、料酒、雞精等行業(yè)集中度低、成長性大的產(chǎn)品的市場開拓，推進復合調(diào)味料、涼拌汁、醬料、湯料、高鮮雞精五大類產(chǎn)品的研發(fā)和市場布局；盤中餐以“花生油”、“花生調(diào)和油”、“茶油”為重點產(chǎn)品，向中高端食用油市場發(fā)展。

53、請問一下，在同樣的醬油股中，為什么加加食品的毛利率和凈利率，比他們差很多呢？是什么原因造成的呢？謝謝！

答：謝謝關(guān)注，我公司毛利率和凈利率比其他醬油股低的原因主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，我們已在主推高端產(chǎn)品和高毛利率產(chǎn)品。

54、您好，加加近來的操作都快引起投資人的民憤了，希望加加更加透明化一些，公開與投資人交流！

答：您好，感謝您的建議和支持！

55、公司的營銷工作還應(yīng)加強，成都超市加加產(chǎn)品很少。

答：您好，建議已收悉，感謝您的關(guān)注！

56、5.12庭審的案件是否宣判，何時出判決書，還是未來還需開庭再審理？

答：您好，目前還沒有收到判決結(jié)果，謝謝您的關(guān)注！

57、請問董秘,貴公司與優(yōu)選資本管理有限公司的民事糾紛二審【(2021)京民終207號】是否已和解或有其他結(jié)果?當庭未宣判嗎，怎么還沒有相關(guān)公告？

答：您好，當庭未宣判，目前沒有收到判決結(jié)果，若有其他進展將及時公告，感謝您的關(guān)注！

58、貴公司產(chǎn)品在高端產(chǎn)品拓展如何呢？畢竟高端產(chǎn)品利潤高。

答：您好，公司實施“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略及“1+4”渠道布局，集中優(yōu)勢資源，拓展渠道，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展高端、高毛利品類產(chǎn)品，不斷提升公司核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，感謝您的關(guān)注！

59、請談?wù)勅绾螖[脫家族企業(yè)的各種弊病？據(jù)說楊振家七大姑八大姨都圍繞加加食品在做生意，怎樣體現(xiàn)公平公正的原則？保護中小投資者的利益。

答：尊敬的投資者，您好！公司按照《公司法》、《證券法》、《上市公司治理準則》及《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》等證監(jiān)會、深交所關(guān)于公司規(guī)范治理的文件要求，全面開展內(nèi)控規(guī)范工作，從維護全體股東利益出發(fā)，加強制度建設(shè)、強化內(nèi)部管理、規(guī)范信息披露、完善治理結(jié)構(gòu)等。感謝您的關(guān)注和支持！

60、現(xiàn)在目前公司對餐飲企業(yè)的銷售占總銷售的比例是多少？

答：謝謝關(guān)注，我們已組建專業(yè)團隊加強對餐飲渠道的大力拓展。

61、你和海天醬油比你的優(yōu)勢和劣勢是什么？

答：您好，加加作為中國醬油第一股，品牌建立早，但加加品牌深耕程度較海天低。

62、請問，加加上半年的業(yè)績預(yù)計會如何?

答：請關(guān)注后續(xù)公告！謝謝！

63、請問為什么一季度業(yè)績下滑了呢？

答：主要原因為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及大宗原材料采購價格上漲。

64、請問公司有火鍋調(diào)料的業(yè)務(wù)經(jīng)營嗎？

答：您好，目前公司有火鍋底料的銷售。謝謝關(guān)注！

65、請問公司有沒有拓寬食品業(yè)務(wù)的計劃，比如辣醬，火鍋底料，速食產(chǎn)品等。

答：您好，公司目前的產(chǎn)品含：“減鹽生抽”、“原釀造”、“面條鮮”、味極鮮、金標生抽、草菇老抽等醬油品類；食醋、蠔油、料酒、雞精、涼拌汁、醬料、湯料等；“花生油”、“花生調(diào)和油”、“茶油”等食用油品類。

66、12號的官司一般都會就有結(jié)果了呢，這個官司拖得時間也不短了。

答：您好，目前還沒有判決結(jié)果，謝謝您的關(guān)注！

67、請問公司大股東與優(yōu)選資本存在違規(guī)關(guān)聯(lián)的情況嗎。

答：您好，大股東與優(yōu)選資本是債權(quán)債務(wù)關(guān)系，謝謝！

68、我想問一下:公司在未來1到2年內(nèi)有無信心實現(xiàn)業(yè)績的快速增長。與第二集團的千禾縮小差距，客套話就不用說了。就想問問有多少把握拿到一個不錯的業(yè)績增長率。

答：您好，2021年將是公司具有戰(zhàn)略意義的一年，抓住“減鹽生抽”大健康理念的戰(zhàn)略性機遇，持續(xù)推進“原釀造”、“面條鮮”兩個戰(zhàn)略單品的市場運作，堅定打造“加加”調(diào)味品和“盤中餐”食用油兩大品牌，2021年實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步增長。感謝您的關(guān)注！

69、董秘你好，投資者每次問公司什么時候能摘帽，你每次回復都避重就輕，公司有沒有做摘帽的工作和努力才是根本！

答：親愛的投資者，謝謝你的關(guān)心，公司正在積極努力的應(yīng)對相關(guān)相關(guān)事項，盡快摘帽。

70、回歸主業(yè)兩年了，業(yè)績?yōu)槭裁催€是這樣？

答：您好，2020年營業(yè)收入同比增長1.61%，凈利潤同比增長8.47%，公司在穩(wěn)步發(fā)展。感謝您的關(guān)注！

71、請問這次拍賣成功了沒有？

答：請關(guān)注后續(xù)公告，謝謝！

72、12號的訴訟原告有提供什么新的有力證據(jù)嗎？為什么到目前為止都沒新消息？

答：若有其他進展將及時公告，感謝您的關(guān)注！

73、請問周董為何自去年二季度以后公司營業(yè)額一直未取得增長，是發(fā)展中遇到什么問題了嗎      打算如何解決？

答：2021年初制定“三定、三擴、三增”的營銷方案，大力提高終端網(wǎng)點的覆蓋率和全品項營銷力。

74、楊振先生一家的問題已經(jīng)嚴重影響公司的發(fā)展了，這樣的控股股東繼續(xù)下去公司是無力回天的！董亊長有沒有想過舍得酒業(yè)的模式；哪怕轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)也好??！

答：您好，謝謝建議，感謝關(guān)注！

75、公司增收不增利是否預(yù)示著渠道成本增加過快？如何對應(yīng)？

答：主要是大宗材料價格上漲，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。公司將實時關(guān)注大宗原材料價格行情，根據(jù)行情判斷進行規(guī)模性采購，以及優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

76、年報中，貴公司產(chǎn)品在華北、西北、東北市占率低，怎么去拓展這些市場呢？

答：公司未來將堅持“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略和“1+1”品牌戰(zhàn)略不動搖，“1+4”渠道布局，集中優(yōu)勢資源，拓展渠道，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以高端、高毛利品類為主。

77、市值管理在您這怎么看，加加未來的市值靠怎樣才能提高呢？

答：您好，市值管理合法合規(guī)是前提，核心是穩(wěn)定的業(yè)績和分紅，聚集主業(yè)，提升業(yè)績，不斷提高產(chǎn)品研發(fā)及渠道創(chuàng)新能力。謝謝！

78、公司領(lǐng)導您好，我是加加中小投資者，請問公司目前訴訟進展情況，另外什么時候摘帽？加加有近4萬個投資者，也就是意味有4萬個家庭在支持加加的發(fā)展，假如公司能把市值管理好，讓投資者能有比較好的收益，那這4萬個家庭也就是加加產(chǎn)品的購買者，這都是比較有粘性的客戶。最后希望加加早日摘帽！

答：您好，摘帽尚需深交所同意和批準，董事會和管理層一直在積極面對和解決，具體時間暫無法確定，感謝您的關(guān)注和支持！

79、您好，周總，請教下貴司今年是否設(shè)置有業(yè)績目標？以及今年的經(jīng)銷商擴張數(shù)量是否有具體的安排？謝謝！

答：您好，公司今年有設(shè)置業(yè)績目標和經(jīng)銷商擴張數(shù)量要求，感謝您的關(guān)注！

80、貴公司庫存大嗎？怎么能夠在大豆等產(chǎn)品的漲價中降低成本，增加銷量呢？

答：公司目前處于正常合理庫存，公司全面降本增效，實時關(guān)注大宗原材料價格行情，通過低價鎖定原材料，降低采購成本。

81、請問公司一季度凈利和毛利均出現(xiàn)回落的原因是什么，公司市場占有情況是否有明顯變化？

答：一季度凈利和毛利出現(xiàn)回落的主要原因是公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響。謝謝關(guān)心！

82、請問加加未來規(guī)劃把市場占有率做到多少？

答：公司未來將堅持“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略和“1+1”品牌戰(zhàn)略，“1+4”渠道拓展不動搖，抓住“減鹽生抽”大健康理念的戰(zhàn)略性機遇，持續(xù)推進“原釀造”、“面條鮮”兩個戰(zhàn)略單品的市場運作，持續(xù)加快食醋、蠔油、料酒、雞精等行業(yè)集中度低、成長性大的產(chǎn)品的市場開拓，不斷推進復合調(diào)味料、涼拌汁、醬料、湯料、高鮮雞精5大類產(chǎn)品的研發(fā)和市場布局，堅定打造“加加”調(diào)味品和“盤中餐”食用油兩大品牌，全面提高市場占有率。

83、現(xiàn)階段的官司嚴重影響公司摘帽，貴公司管理層和大股東、實際控制人，對這個事情什么態(tài)度呢，有沒有具體措施呢？

答：您好，摘帽尚需深交所同意和批準，董事會和管理層一直在積極面對和解決。感謝您的關(guān)注！

84、請問為什么20年湖南地區(qū)的渠道建設(shè)情況怎么樣，周總能介紹下嗎？

答：您好，公司2020年度報告中，有分地區(qū)對業(yè)績情況進行說明，感謝您的關(guān)注！

85、您好，貴公司有沒有做葉飛所說的市值管理，目前才60幾億市值是否與醬油茅不對稱？

答：您好，感謝您的建議和關(guān)注！公司董事會和管理層會繼續(xù)努力！

86、財務(wù)管理怎樣？

答：我公司財務(wù)嚴格按照有關(guān)法律法規(guī)、《公司章程》及公司相關(guān)制度的規(guī)定，認真執(zhí)行經(jīng)營計劃，加強預(yù)算、核算管理，控制成本費用等規(guī)范運作。

87、現(xiàn)階段公司主要辦公地點在哪里呢？

答：您好，銷售公司在長沙，總部及生產(chǎn)部門在寧鄉(xiāng)，總部職能部門有搬遷長沙的計劃，謝謝您的關(guān)注！

88、公司的市場營銷要大力加強，成都超市加加產(chǎn)品很少。

答：您好，感謝建議，商超正在加大布局力度，謝謝關(guān)注！

89、貴公司的高管年齡是不是相對有點大了呢，在大數(shù)據(jù)、 互聯(lián)網(wǎng)、新零售的大背景，是不是該積極吸收新鮮的血液呢？

答：您好，穩(wěn)定的管理團隊有利于公司整體發(fā)展，公司也在根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求外聘和吸收年輕化、專業(yè)化的創(chuàng)新型人才。謝謝您的建議和關(guān)注！

90、貴公司有沒有回購公司股份的計劃呢，貴公司的股價太低估了。

答：您好，暫時沒有回購計劃，謝謝！

91、為啥您僅僅持有加加200股，是不是不看好加加未來？

答：您好，感謝您的關(guān)注！加加發(fā)展需要大家持續(xù)支持！

92、最近大豆、豆油瘋漲，貴公司有什么應(yīng)對措施？

答：公司針對大宗材料制定了相應(yīng)的應(yīng)對措施，后續(xù)我們會根據(jù)行情判斷進行規(guī)模性采購。

93、楊振可不可以不負責營銷，一心一意解決自己的股權(quán)事宜？

答：謝謝關(guān)注！我們會積極采納您的意見。

94、你好，貴公司最新的兩個案子情況咋樣？

答：您好，優(yōu)選二審未出判決結(jié)果，優(yōu)選另訴還未開庭，謝謝關(guān)注！

95、你好，什么時候可以摘幅？

答：您好，摘帽需深交所同意和批準，具體時間無法確定，感謝您的關(guān)注！

96、董秘您好，同樣是涉及訴訟，法院未當庭宣判，但是*ST西發(fā)于2021 年 1 月 29 日庭審結(jié)束當天取得委派律師提供的《關(guān)于公司涉及的（2021）川01 民終 849 號借款合同糾紛案件的開庭情況》。并及時公告了二審開庭情況，為什么貴公司不能公告一下開庭情況，多次咨詢以未收到法庭判決為借口？

答：您好，訴訟情況不同，優(yōu)選二審目前沒有收到判決結(jié)果，沒有披露依據(jù)，謝謝您的關(guān)注！

97、公司問題太多了，業(yè)績一般。

答：公司生產(chǎn)經(jīng)營正常，謝謝關(guān)注！

98、楊振和優(yōu)選簽訂協(xié)議后，加加的違規(guī)擔保就解除了，優(yōu)選像無賴一樣賴著加加不能摘帽，為什么不以加加食品為原告起訴優(yōu)選，讓優(yōu)選賠付違約金？難道是楊振不讓？

答：您好，公司已向北京市第二中級人民法院提出訴訟，并于2021年3月19日公告披露，謝謝您的關(guān)注！

99、公司估值與同類公司差距越來越大，請問公司對此有什么措施跟上巿場的平均水平？公司總是由身為失信被執(zhí)行人的楊振發(fā)聲，難道現(xiàn)任董事長和董事會都是傀儡？何時更換大股東？

答：您好，首先對前期問題深感抱歉，對存在差距深有壓力，董事會和管理層一直在積極面對和解決：一是嚴格按照法律法規(guī)規(guī)定，及時履行信息披露義務(wù)；二是規(guī)范內(nèi)部治理，做好內(nèi)部控制；三是提高自身經(jīng)營能力，聚集主業(yè)，提升業(yè)績。從而維護市場穩(wěn)定，保護股東利益。謝謝您的關(guān)注！

100、適當提高產(chǎn)品包裝的檔次。

答：您好，感謝建議，公司產(chǎn)品有統(tǒng)一VI設(shè)計，后期將持續(xù)加強，謝謝關(guān)注！

101、尊敬的董秘您好，今在京東App首頁，輸入“醬油”搜索，前百例未發(fā)現(xiàn)加加產(chǎn)品，此現(xiàn)象是否會對業(yè)績的提升存在一定影響？

答：您好，大數(shù)據(jù)有“搜索”記憶，會按照消費喜好做相關(guān)推送。如平時未關(guān)注或加購的產(chǎn)品，會降低推送權(quán)重，導致搜索排后。公司已全面布局線上，并投放相應(yīng)資源。感謝您的關(guān)注！

102、公司前三季度業(yè)績是增長的，怎么全年是下降的？按理說四季度應(yīng)該更好呀！有春節(jié)元旦因素我住長沙鐵道學院。因為我是加加股東所以特別留意加加產(chǎn)品在我周邊市場的情況，我的感覺是很差勁，不像一家本地企業(yè)，不但陳列品量少，品種也少得可憐，這大的天虹商埸居然買不到你們吹噓的加加少鹽生抽！不信你們自已也到長沙各市場看看！

答：2020年營業(yè)收入同比增長1.61%，凈利潤同比增長8.47%，2021年制定“三定、三擴、三增”的營銷方案，協(xié)助經(jīng)銷商實現(xiàn)深度分銷，大力提高終端網(wǎng)點的覆蓋率和全品項營銷力。

103、為什么今天跌停呢？是不是業(yè)績非常差呢？

答：尊敬的投資者，您好！公司生產(chǎn)經(jīng)營情況正常，謝謝關(guān)注！

104、你好，為什么今天股價會跌停呢？

答：尊敬的投資者，您好！股價波動受市場及政策等諸多因素影響，公司生產(chǎn)經(jīng)營情況正常，感謝您的關(guān)注！

105、請問董事長何時能摘帽！

答：您好，摘帽需深交所同意和批準，具體時間無法確定，感謝您的關(guān)注！

106、什么時候摘帽？

答：您好，摘帽需深交所同意和批準，具體時間無法確定，感謝您的關(guān)注！

107、請問5.7跌停是什么因素導致的。

答：股價波動受市場及政策等諸多因素影響，公司生產(chǎn)經(jīng)營情況正常，謝謝關(guān)注。

108、貴公司所有涉及官司估計何時順利完結(jié)？貴公司準確摘帽時間是什么時間？

答：您好，相關(guān)訴訟案件正在履行司法程序，若有進展將及時公告；摘帽尚需深交所同意和批準，董事會和管理層一直在積極面對和解決。感謝您的關(guān)注！

109、加加能否拋棄實控人的影響，放開手腳做產(chǎn)品？而不是像之前一樣跨界收購，違規(guī)擔保，搞一些破事。

答：您好，感謝建議，謝謝關(guān)注！

110、請問今年加加能否摘帽子，還有大概什么時候能摘帽？

答：尊敬的投資者，您好！摘帽尚需深交所同意和批準，具體日期暫無法確定，感謝您的關(guān)注！

111、請問，貴司推出了氨基酸態(tài)氮含量0.8g/100ml的減鹽味極鮮，并鋪貨到大潤發(fā)，成功打造了市面上氨基酸態(tài)氮含量最低的“味極鮮”，減鹽減鮮并舉，是出于何種考慮呢？

答：尊敬的投資者,您好!公司減鹽系列產(chǎn)品≥0.8g/100ml的有減鹽金標和減鹽味極鮮，≥1.0g/100ml的有減鹽生抽。減鹽是健康理念，氯基酸氮含量標準一般用來判斷醬油的好壞，指標越高，鮮味越好。謝謝您的關(guān)注！

112、請問，目前公司接觸ST的障礙是什么？公司計劃采取哪些措施來解決該問題？

答：尊敬的投資者，您好！摘帽尚需深交所同意和批準，公司已嚴格按照《公司法》、《證券法》、《上市公司治理準則》及《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》等證監(jiān)會、深交所關(guān)于公司規(guī)范治理的文件要求全面開展內(nèi)控規(guī)范工作，從維護全體股東利益出發(fā)，加強制度建設(shè)、強化內(nèi)部管理、規(guī)范信息披露、完善治理結(jié)構(gòu)等。感謝您的關(guān)注！

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日期

2021-5-19