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參與單位名稱及人員姓名

東北證券             吳兆峰

萬家基金             王  丁

東方自營             刑  愷

鵬揚(yáng)基金             王亦沁

汐泰投資             馮佳安

中泰資管             郭祎姮

渤海人壽             王  鵬

時(shí)間

2023年5月11日上午

地點(diǎn)

上海浦東嘉里大酒店東北證券策略會

上市公司接待人員姓名

董事會秘書楊亞梅

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

一、公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、互動(dòng)交流

問：請回顧一下公司2022年的業(yè)績情況？

答：2022年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入16.86億元，營業(yè)利潤-9,305.78萬元，利潤總額-9,226.45元，歸屬于上市公司股東的凈利潤-7,963.17萬元。   具體影響利潤的主要原因有：

1）銷售收入下降。報(bào)告期內(nèi)受大環(huán)境影響經(jīng)濟(jì)下行，新零售渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊影響，公司占比較大的傳統(tǒng)渠道銷售收入減少，導(dǎo)致整體營收下滑。

2）采購成本上漲。報(bào)告期內(nèi)公司所需原材料價(jià)格持續(xù)高位，采購、物流壓力增加，生產(chǎn)端成本上漲，導(dǎo)致全年整體毛利率下降。

3）公司為建立健全長效激勵(lì)機(jī)構(gòu)，吸納更多優(yōu)秀人才，實(shí)施了股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，報(bào)告期內(nèi)產(chǎn)生股票期權(quán)激勵(lì)費(fèi)用為2,148.94萬元，導(dǎo)致利潤減少。

綜合以上因素，造成公司報(bào)告期凈利潤出現(xiàn)虧損。

問：公司今年的規(guī)劃是怎樣的？

答：2023年，公司將從產(chǎn)品、渠道、管理、技術(shù)、人才等多方面變革。1）產(chǎn)品方面，持續(xù)推廣高毛利產(chǎn)品，加強(qiáng)減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的銷售；2）渠道方面，將積極探索新市場、新模式，深耕餐飲渠道，發(fā)力新零售業(yè)務(wù)，持續(xù)線上線下同步的多元化布局；3）為盡可能緩解成本上漲帶來的壓力，將持續(xù)推動(dòng)精細(xì)化管理，堅(jiān)持降本增效，結(jié)合優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的管理和激勵(lì)等措施不斷提升公司整體運(yùn)營能力，提高市場占有率及綜合盈利能力。

問：2023年一季度的業(yè)績情況如何？

答：公司一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入4.35億元，比上年同期下降15.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1,288.23萬元，比上年同期增長1,239.54%。

公司將繼續(xù)深耕傳統(tǒng)渠道，同時(shí)尋求多元化渠道發(fā)展，爭取在新零售、餐飲等渠道有所突破，希望今年在業(yè)績方面有一個(gè)好的表現(xiàn)。

問：公司如何應(yīng)對生產(chǎn)端成本變化導(dǎo)致的壓力？

答：公司為了盡可能緩解成本端的壓力，從以下幾個(gè)方面做了相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整：1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時(shí)跟蹤原輔材料價(jià)格變動(dòng)趨勢，提前做好采購計(jì)劃，強(qiáng)化數(shù)字化線上采購，擴(kuò)大供應(yīng)商招募，加強(qiáng)對供應(yīng)商的篩選工作，降低采購成本；3）持續(xù)推動(dòng)公司內(nèi)部的精細(xì)化管理，通過提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等挖掘成本效益。

問：公司線上銷售情況怎么樣？如何把握線上銷售的利潤空間？

答：線上是公司品牌樹立與形象打造的窗口，公司目前線上在售平臺有天貓、京東、抖音抖店等。2022年線上銷售收入為3,094.84萬元，同比增長147.58%。線上銷售的利潤空間會因?yàn)楫a(chǎn)品、體量以及跟相關(guān)方的合作模式等不同而有一定的波動(dòng)，公司將從產(chǎn)品類型、規(guī)格、包裝等方面綜合考量線上銷售的利潤空間。

問：公司開始推廣零添加系列產(chǎn)品以來的銷量如何？以及未來的規(guī)劃是怎樣的？

答：我們的零添加系列產(chǎn)品是指0%添加白砂糖、0%添加轉(zhuǎn)基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。

公司從去年十月份開始對零添加系列產(chǎn)品做重點(diǎn)推廣，并且做了以下幾個(gè)方面的規(guī)劃：1）渠道方面，將充分發(fā)揮新零售的渠道屬性和媒體屬性，線上線下同步發(fā)力，加大零添加系列產(chǎn)品的推廣力度；2）從產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)等方面會有不同的區(qū)割和品類的優(yōu)化，并且做了新的外觀設(shè)計(jì)；3）加強(qiáng)營銷端的激勵(lì)和考核。通過以上這些規(guī)劃，希望會有一個(gè)好的表現(xiàn)及市場預(yù)期。

問：公司有哪些銷售渠道？各渠道規(guī)劃情況如何？

答：公司在精耕傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，設(shè)立了KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個(gè)銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。目前主要發(fā)力點(diǎn)還是傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。

問：今年在經(jīng)銷商方面有什么樣的拓展計(jì)劃？

答：公司一直在做全國性的招商工作，始終堅(jiān)持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)提升、合作模式創(chuàng)新以及給經(jīng)銷商更靈活化和市場化的支持等方面，來吸引更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

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日期

2023年5月11日